案例：

HFP：主打成分护肤，因此要教育用户，选择公众号、朋友圈、社交。

完美日记：属于美妆品牌，因此要展示效果，选择小红书、B站、抖音、微博。

奥迪：在知乎和微博的玩法不一样，在知乎回答问题，在微博根据热点来日常打卡。

雷军一直是奋力给小米品牌做代言，带货。去年6月份的时候，雷总开通了他的小红书。对于一个年近半百的企业家来讲，要跟一群90后、00后女大学生群体做沟通，这是非常不容易的。

但是雷军开了小红书之后已经发了58条笔记了，平均下来一个月发接近10条。我们再来看雷军的知乎，一共只回答了两个问题，而且最近一条问题是两年前的回答，也就是说雷军已经两年没有上过他的知乎了。

其实雷军在知乎上面的粉丝更多，他在知乎上面有37万粉丝，但他在小红书上面只有2.6万粉丝。但是为什么他奋力发小红书，也不玩知乎？

因为他知道小米的用户在哪里。买小米手机的这群人在小红书上面，这群人不在知乎上面，因为知乎都是人均985年薪百万对吧？我们说知乎这个平台对于小米品牌来讲，这不是一个非常好的带货平台。所以我们看到这就是企业和企业老板在他的运营自媒体上的选择。因为不同内容平台，它的用户和内容形式是不一样的。

（注：企业营销的目标消费群在哪里，就在哪里做内容运营）

（三）营销活动IP化：

今天很多企业玩自媒体，最大的一个问题在哪里？ 在自媒体上有非常多的形式，但没有固定带给用户统一的体验、统一的期待。所以你要把营销活动变成一个IP，跟用户进行持续沟通，帮助企业不断积累品牌资产。

案例：

安利纽崔莱：18年持续做健康跑，变成了一个活动品牌。造节。小米的红色星期二和橙色星期五。

Color Run：持续做了几年，有固定粉丝

其他案例：

企业造节，比如双11、京东618、特步321跑步节、淘宝购物节、小米红色星期二/橙色星期五、小米米粉节等。

很多企业每年做不同的活动，花成本，但消费者记不住。不如持续做一件事，消费者印象深刻。

当你持续去做IP之后，最后它变成了一个非常有影响力、有IP、有自己知名度、更有自己的粉丝之后，你就不需要再给它继续投入了，而是它可以反哺你。这就是我们说IP的一个非常重要的点，因为IP可以累积粉丝、积累品牌资产。

比如漫威，当漫威每次要上一个新片的时候，它不需要再继续投入非常大的费用来宣传这个电影，因为这个电影里面很多角色是用户已经熟悉了，已经有粉丝基础了。