因为，一次爆款可以靠砸钱，但想做到多次爆款，离不开的还是精心选品——毕竟大家都有脑子，用户可以被唬一次，但是再二再三就别想了。

怎样的选品方式能自带“爆款基因”，能让产品“爆款频出”，乃至让品牌长盛不衰呢？

1）完美日记：精准 95 后人群，很会“讨”他们的欢心

对完美日记来说，“爆款频出”离不开对目标人群的精准定位。完美日记把品牌的目标人群定为「追逐个性的 95 后」。

而相对于其他群体而言，95 后也确实更注重个性化。天猫美妆的分析结果显示， IP 合作款的品牌新客比例比非合作款高 11 %，购买 IP 合作款的消费者中 90 及 95 后占比更高。

为了吸引追求个性的 95 后，完美日记在品控、质量都得到保证的情况下，先后和大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆、国家地理联名等推出自带“爆款基因”的眼影及口红。

这些产品不仅颜值突出、使用体验很好，而且博物馆、国家地理这些艺术 IP 本身就自带高逼格，让看惯了动漫、明星等联名的年轻人感到耳目一新。

这些联名产品的数据，也反向证明了年轻人的热情：

目前，话题“完美日记地理眼影”在微博已经有 1.2 亿阅读量，月销 1.6 w+；“完美日记大都会口红”则拥有1.4 亿阅读和 5.4 w 的月销量。

同时，完美日记还会通过小程序和社群收集粉丝意见，汲取单品创意。这样得出的产品，往往更能从直击用户的痛点，也更具“网感”，容易引爆全网。

2）花西子：深耕国风彩妆，利用文化认同

花西子的“爆款基因”，则是明确并深耕品牌定位。

花西子的品牌定位很明确，就是「传统东方彩妆」，甚至官方微博就叫“花西子-东方彩妆”。

无论是店铺首页，还是产品的包装和设计，都是以东方元素为主，包括带火了这个品牌的第一个爆款“雕花口红”，和最近大热的爆款“浮雕眼影”。

在花西子之前，我们能想起来的“国风彩妆”，除了各大牌丑出生天的“春节限定”，就是一些卖得很贵还被吐槽难用的眼影盘。尤其是右图这位，这……这是对中国风有什么误解嘛？