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网红品牌到底是怎么死的?
来源:
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作者:
品牌广元
|
发布时间:
1849天前
|
11181
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2.产品有网红基因,被网络放大的品牌:
泡泡面膜、参半、泡面小食堂、答案茶
这些品牌自然也有KOL投放预算,但是显然他们走红更多依靠的是产品本身的极致化创新。
比如答案茶,奶茶还可以占卜?这种事本身就能引发网友兴趣了,再加上抖音的展示,自然可以引发一波网络效应。
比如参半,不仅包装和普通牙膏完全不一样,而且功效概念也完全不同,没有提出美白、防蛀、口气等功效,而是走化妆品的路子——“滋养口腔”。
如果我们马后炮地分析,打造网红品牌的公式就是两个步骤:
选定一款单品,打造颠覆消费者印象的产品,产品本身就可以自然诱发社交谈资。至于颠覆的方法,可以从产品本身、产品包装、服务体验、产品功效、品牌故事等各个角度进行挖掘。
对社交种草平台(
主要是微信、微博、小红书、淘宝、B站、抖音六大平台
)进行密集化、系统化的KOL投放,从而形成口碑势能。
但问题来了,为什么网红品牌大多早死?这种公式下打造的品牌的软肋在哪里?
网红品牌为什么死的快?
想知道网红品牌为什么大多早死,我们先看一下,哪些网红品牌过气啦,哪些网红品牌依然坚挺。
过气的网红品牌:
黄太吉、雕爷牛腩、泡面小食堂、答案茶……
坚挺的网红品牌:
海底捞、三只松鼠、江小白、鲍师傅、喜茶……
当你看到海底捞和三只松鼠的时候,我想你已经忘了,他们曾经也被叫做网红品牌,只不过现在早已站稳脚跟,没人再这么称呼他们了。
现在,我们来对比一下过气组和坚挺组,看看他们成为网红的原因都是什么?
过气组
黄太吉:煎饼果子要成为中国麦当劳,豪车送煎饼,美女老板娘
雕爷牛腩:食神配方,店铺封测半年,店内无一物不有来历
答案茶:可以占卜
泡面小食堂:方便面面馆
坚挺组
海底捞:“变态”服务(排队可以免费美甲、下面条跳舞、提供手机保护袋、眼镜布……)
三只松鼠:极致体验(松鼠尾巴造型的开箱器、吃后擦手的湿巾、封口夹、把顾客称作“主人”)
江小白:瓶身的态度文案
鲍师傅+喜茶:排队
这样对比之后,我们可以看出一个现象:
过气组的走红原因都比较闪亮,而坚挺组的走红原因都略显平淡。
是啊,服务好点,排队长点,赠品多点,看上去一点也不稀奇。这种不稀奇的原因为何也能走红,这种不稀奇的原因为何还能让品牌红的更久?
很多人把网红品牌夭折的原因归结为产品力不行,“商家只想割韭菜,产品不好吃也不好用。”,这种粗暴的结论太违背常识了。
答案茶不如喜茶好喝,但也算好喝;
脏脏包不如鲍师傅好吃,但也算好吃;
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