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背LV的人会用拼多多吗？
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1854天前 | 5099 次浏览 | 分享到:
  
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总而言之，消费行为的触发最重要的是构建消费场景，其次才是更细节的用户画像影响。 我们以前也说过，消费者在购买商品时，由两个因素决定： 一个是物理价值，表现为商品本身值不值得买，能不能解决你的需求，价格合不合适，是一个理性维度； 另一个是心理价值，表现为决定付款的那一个，你消费行为本身给你的心理溢价，通常表现为“买了你会感觉很爽”，是一个心理维度。 而前者（物理价值）是用户画像和产品本身决定的，后者（心理价值）是由场景氛围激发的。营销/运营本身除了解决供需信息不对称外，主要作用就是在营造消费氛围，制造消费场景。 尽管“场景营销”的概念其实已经提出很多年了，但它依旧对当下用户消费行为、营销传播模式具有很强的指导意义，可惜太多品牌会在具体工作中不自觉地忽略“场景”的价值。