并宣称清扬去屑功能是针对头皮护理，通过广告强化头屑由头皮产生这一少有对手关注的消费者固有心理认知，深化清扬对去屑的根本作用，有效地与其他去屑品牌形成品牌区隔。

而且清扬首次将去屑市场细分为男士用、通用和女式用，更强调对男士头发的关注和护理。虽然只是简单的性别细分策略，但极大限度满足了消费者的要求。

而在之后的宣传营销中，清扬处处强调其专业去屑功能，令消费者产生去屑洗发水男女区分的心理认知，有效地将清扬与其他去屑品牌区分开来。而且当时可谓开创了男士去屑洗发水的 “蓝海” 领域，巩固了自己的地位。

当然，清扬现在的市场份额并没有达到当时官方高调宣称的那么多，但也算占据了一席之地。

之前，老贼看到很多专家说清扬的失利是因为过度细分市场，在去屑的基础上再分男用和女用导致目标消费人群过窄，市场难以打开。

我的观点不太一样，没干过海飞丝就是市场过于细分?那要是干过了海飞丝，是不是又反过来说是定位打得好，细分玩得妙呢?

现在以海飞丝为首的众多去屑品牌不也开始打男士专用了吗?

不是所有的营销问题都是定位问题，也不是所有传播问题都是广告问题。

可能是产品问题，可能是品牌问题，可能是终端系统问题，可能是内部资源问题，也可能是市场教育程度问题......谁又完全知道。

总之，营销从来不只是需求的问题，竞争从来都在，不可忽视!

大家平时可以多去思考竞争关系，除了老贼推荐的3C分析法，波特五力分析模型、SWOT分析模型、企业商业模式画布都可以用上。

在竞争中找到需求切入点，往往比单纯追逐需求更靠谱!