别着急诧异，更惊人的是不只有木材，当我们讨论到玻璃、棉花或石油价格的时候，他同样能做出精准的计算。

　　这种精准的计算用法出来的其中一个实例，就是著名的"热狗策略"。

　　能力超强的坎普拉德教给员工的是，如果我们想在宜家买一个5瑞典克朗的咖啡杯，那么就得算一算如何才能做到："1.5克朗付给工厂;1.5留给宜家;1.5拿去缴税 "。

　　说实话，1块钱雪糕跟永旺超市的生鲜熟食卖场内的免费试吃，滴滴打车前几年的烧钱补贴等等都是同一个道理，先亏点钱，等消费者进来了就啥都好办。

　　虽然说，这些超低价产品的确是以成本价反馈顾客，店面并没有赚钱，但光是在采购和配销过程中，宜家早就已经赚一笔了。

　　2、远低于市场价格的食品，让你相信宜家的东西都很便宜

　　说到这份上了，我们没有理由不相信宜家真的是把"1块钱冰淇淋"当做一辈子的事情好好去经营。

　　它根本不怕那些只奔着超低价美食来的人，因为只是简简单单的"1块钱冰淇淋"，就悄悄在你的潜意识里狠狠扎了根：

　　才过个年回来房东转身就涨了房租，但是宜家那么大的卖场还在卖1块钱冰淇淋、5块钱热狗、49块钱的茶几……时代良心呐 ……

　　它的家具肯定都是这种低利润的销售方式!不用再花时间比价，也不用费口舌跟老板杀价，要便宜，去宜家。

　　用宜家自己的话说，当你喂饱了顾客时，他们会在店里待更长时间。

　　坐在餐厅里嚼着肉丸、舔着冰淇淋的时候，说不定就会讨论心仪的产品。

　　最后还没等迈出店门，那件产品就在消费者的脑海里"嗖"地一下子跑到购物车里!

　　即使是理性的消费者，这次虽然没有买，但下次当他们真的需要一款价格合理的沙发时，思维里自然会蹦出 " 宜家 " 两个字。

　　藏在宜家1块钱冰淇淋背后的另一个秘密，叫"峰终定律"。

　　"峰终定律"最早由诺贝尔奖得主、心理学家DanielKahneman提出，能把它玩到出神入化之境的，宜家要占一席。

　　这条定律基于潜意识总结了消费者体验的特点：

　　人们对一件事情的印象，往往只能记住两个部分，一个是在体验过程中最强体验，叫"峰";另一个则是最后的体验，叫"终"。而在剩下过程中好与不好体验的比重、时间长短，对记忆差不多没有影响。

　　对于许多人来说，宜家是进入新家或翻新旧房的第一站。

　　尽管全世界的宜家卖场都搞得跟地下墓穴一样复杂，让你买一件家具也得走完整个商场;尽管要自己从货架上使出吃奶的劲头搬货物，想送货还得额外给钱;尽管买个5块钱的马克杯却要排上将近一小时的队;尽管有些便宜商品买回去却用不到几年 ……