她说：“过去新希望在猪肉食品这件事情上，最主要做的是生猪的分割，我们主要做一些高端的鲜肉分割食品，包括我们千喜鹤等，但是做市场的同学在做调研的时候发现，现在很多年轻消费者偏爱吃肥肠这样的‘边角料’，这就形成了一个细分领域的市场。2022年，美好食品旗下新品‘美好肥肠系列’上市销售破亿元；2023年上半年，肥肠系列上半年营业收入达1.56亿元，单月销售突破3000万元。而且，对于我们这样的企业来说，拥有安全的上下游产业链，不仅在食品安全上有保障，包括不好洗、不好做的痛点上就有更多的优势。”

王子约说，新希望的理念就是更多地发掘和观察消费者的需求，创造更多的细分领域市场，这样才能让品牌不断做大，让市场也不断扩大。

对于各个行业的市场格局问题，王子约提出，中国虽然有着14亿人口的规模市场，但谈及世界品牌，很多领域依旧是被国外品牌所把持的，只有把自己放到国际化的竞争维度，做一个国际化、世界化的顶尖品牌，才能被更多的消费者所认可。

积极面向海外市场

1995年，新希望确立了要“走出去”的计划；1997年，四川省政府、国家有关部门大力支持民营企业“走出去”；1999年，新希望通过积极探索，在越南投资建设了第一家工厂，正式拉开了海外发展的序幕；2013年，在国家“一带一路”倡议提出后，新希望立足海外发展基础，以“一带一路”沿线国家为重点，加快开展全球布局。

目前，新希望在海外投资主要聚焦在饲料、养殖、肉蛋奶加工、保健品、宠物食品等民生行业，并陆续向多个国家拓展，海外累计投资建设近百家工厂，员工超2万人，海外年营收超200亿元。

对于新希望布局海外的经验，王子约也在现场向公众分享和介绍。她指出，新希望布局海外的脚步总体来看分为两个部分。新希望在越南、东南亚地区建厂，把国内成熟的商业模式和经验移植到这些地区。在东南亚站稳脚跟之后，新希望开始向大洋洲、美洲等发达地区扩展，向这些地区学习先进的技术和经验，再倒过来助推自己的产业进行升级和进步。在这个过程中，不管是从落地的选址，还是跟当地融合，都能汲取到非常多的经验和教训。

对于品牌出海的意义和需要，王子约认为，很多外界的解读是觉得国内饱和，因此要卷到海外去。但实际上是，一个企业如果做到足够大，就必然会加入到全球化的过程中，这是品牌全球化必不可少的阶段。

“几十年的经验告诉我们，在去国外市场考察的时候，大家也会对你有戒备心，我觉得，这其中很重要的是一个企业出海的初心是什么，如果我们老是说把自身不想要的东西或者淘汰的产业，国内已经消化不了的东西转移到海外去，我相信人家没有办法欢迎你，你也没有办法在海外进行很好的落地和结合。”王子约说，所以，新希望这些年的经验让我们知道，共赢是一个基础，如果你能创造他赢，将是你在这个地方发展和立足的一个根本。