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品牌营销：2B营销怎么做？
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1526天前 | 5057 次浏览 | 分享到:

       比如说，通过数据化系统可以总结出来跟客户怎么沟通、沟通什么频次、沟通发什么内容可以最有效促成订单，那么整个这一套流程就可以形成标准化动作进行复制，增加签单效率。针对这一套标准动作，形成企业自身的营销工具箱，有的放矢。
       数字化后还能有效降低资源的浪费，增加现有资源的复用。举个简单的例子，现在不少2B公司喜欢做行业干货内容进行传播获客，但做着做着就容易把自己做成了小型行业媒体，报道行业的大小事，但如果真的把自己的新媒体做成行业媒体那不仅投入较大而且完全没有必要。企业更应该做的是，把内容沉淀为一个内容库，针对不同阶段的客户推送不同的内容，而不用每次内容都要重新创作，那样反而效率低下。
      按照消费者心理划分，客户接触一个产品肯定有知悉-了解-信任-转化-推荐的一系列过程，不同阶段需要不同的内容进行刺激推进，企业只需要打好客户标签，针对性地推送不同内容，就能提高成交率，其实完全没必要辛辛苦苦地把自己做成行业媒体。然而事实上，微信公众号对不同粉丝打不同标签推送不同内容这个动作，也并没有多少企业能做到。
      当然，我们曾经也接触过相关的企业后发现，B端企业的营销数字化更多在于自上而下的推动，其实在内部推进就是一件挑战比较大的事情，数字化本身也是一个长期回报的过程，早期一定会有增加企业投入成本的阶段，因此大多数企业实质上缺乏数字化的决心。
      总体来说，B端营销偏向于销售行为本身，是一个比较复杂的话题，营销数字化这块更是容易把人绕晕，前些年很多企服公司都号称自己是中国salesforce、adobe，但貌似这两年都没啥声量了，到底能不能出现一个中国版的salesforce，现在还依旧是业界玄学。