资本市场的投资逻辑和融资建议

行业的发展与资本的介入密不可分，以50年的视角回看资本市场对品牌企业的筛选，会发现似乎食品饮料行业更易出现“长跑冠军”。从拉长投资周期来看，食品饮料行业能够穿越经济周期实现长期持续性增长；从股价表现来看，食品饮料行业也更容易出现牛股，使股价能够实现长期持续上涨，长期表现明显优于市场平均，最终是食品饮料成为“长跑冠军”，而这里面的深度原因则是：

1、根基好，长时间的资金投入和品牌建设为企业建立了较深的护城河；

2、受益行业扩容进行扩张，在行业低速增长的时候也能够凭借强大的品牌和规模优势进行市场份额的抢占，实现业绩持续性增长；

3、美国食品饮料企业擅于进行兼并收购和国际扩张，利用自身品牌力拉动被收购企业快速增长；

4、进一步扩大规模效应和品牌影响力，享受更强定价权和经济全球化的红利，扩大在国内和全球市场的份额，进而维持稳定业绩增长。

此外，食品饮料行业同样具备抗经济周期性的绝对强需求性，需求曲线弹性小，毛利率高现金流好，受技术革命影响较慢，对品牌和渠道的依赖性强。

对于选择恰当行业之后该如何做好品牌，欧阳纬清认为还需要从产品力、品牌力、渠道力、组织力和心力出发，如果说前三者的面向用户的硬实力，那么领导者的组织力和坚韧不拔的心力则代表着一个企业顽强成长的软实力。

疫情当下，发展与融资似乎都显得更加艰难，对于企业未来的发展，欧阳纬清给出了以下几点建议：①选好赛道，不仅要赛道够宽，企业的壁垒也要够高，以便助力后续发展；②设置合理的股权结构，保证企业的绝对控股更有利于融资；③管理团队要有坚韧不拔并愿意倾注心力去做好企业的意愿；④商业计划书必须逻辑严密，充分表达出企业的核心竞争力；⑤对投资机构有充分的研究认识；⑥对于当下环境优先维护品牌主业，做好现金流管理，对于非主流业务需要进行适当控制。

小结

中小企业面对未来的发展，想要抓住机遇，赢得新消费市场的青睐，对食品快消品的营销和品牌建设蔚为关键。把握品牌独特价值，精准下沉头部产品配合小而多变的营销阵型，或将成为未来大多新品牌迭代蜕变的方向。