前两天，头条哥和一个朋友出去撸串，他说做文案没前途，工作了一年多，工资始终不见涨，他想转行了。头条哥在后台也经常看到粉丝发来消息说，为什么别人的文案都是月薪过万，自己却只有两三千?

你离月薪过万真的不远，只是差了一个写作技巧而已。文案的最终目的是要促进销售，所以很多时候，文案并不是要求文字有多么华丽，而是要效果好，也就是说，方法和技巧往往比文字本身更为重要。

那么问题就来了，文案写作有哪些技巧呢?

1.用户只关心产品能为他解决什么问题

广告文案写出来是给用户看的，用户他只会关心产品给他带来的好处是什么。所以在写文案的时候，首先需要明确的就是产品核心诉求，以及品牌需要向用户传递什么信息。品牌和产品想表达什么，文案就围绕什么展开。

士力架：抗饿

士力架向消费者传递的是

吃了士力架，就能解决饥饿问题。

王老吉：去火

王老吉的广告语“怕上火，喝王老吉”

为消费者解决上火的问题。

广告文案最终是要给消费者看的。所以，我们在写文案时，要把消费者需求和产品核心卖点结合起来，将品牌优势转化为消费者利益，即告诉消费者，我们的产品可以帮你做什么，替你解决什么样的问题。

2.用已知的知识解释未知的概念

我们总是习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也习惯于用过去固有的认知去理解。我们写文案，本质上视作一种观念的传导，要想受众能理解我们传递的信息，最重要的是结合他们的认知，用他们能理解的语言去表达。

iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器

当年第一代iPhone问世时，乔布斯在介绍iPhone时没有直接说“这是一款全新智能手机”，因为在当时并没有智能手机这个概念。所以乔布斯用人们已经熟知的概念来阐述智能机，让所有人很快就明白什么是iPhone。

水溶C100

水溶C100的“一瓶水溶C100等于5个半柠檬”，就是用消费者已经懂的柠檬去向消费者解释这个饮料富含的维C量。

所以，我们在写产品文案时，如果遇到一个新的概念，不妨也想想自己的产品特征、卖点、功能等和用户熟知的东西有哪些关联，用他们已经懂的知识来告诉他们还未懂的知识。

3.复杂的产品简单说，简单的产品复杂说

约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中提及了一个说产品卖点的技巧——复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明。所谓简单产品，就是用户对此类产品非常了解，非常熟悉。例如酒、水、油、大米等。而反过来的就是复杂产品，例如手机、电脑、软件等等。