几百元的客单是做出来的，数千元客单是个人卖出来的，上万元的客单是设计出来的，几万的客单是研究出来的，十万以上客单是谋划出来的，客单大小体现水平级别和销售层次境界。

　　彩妆可以飞鸟化凤，形象变化立竿见影，做客单坚持以人为本，因人而异的原则，根据顾客的需求及消费能力设计销售客单为原则理念。

　　很多代理商也反映，包括零售店也诉苦，说彩妆做到最后，有30%以上的产品销售不成，即使送人都没有人要，只能报废扔掉，所以做彩妆不赚钱，把库存清掉后几乎白忙活，没有卖不掉的彩妆产品，只有不会卖彩妆的销售老师，彩妆有个特点就是色号越大颜色越重，所有的销售人员都应该知道，如果销售人员没有这个弦，一定不是称职的销售老师。

　　没有技术支撑做不成大客单

　　凡是做客单者必须研究口诀，底妆做基础，色彩为升华，眼妆能传神，描眉能变靓，画眼科妩媚，涂唇可俏，腮红可嫩，这就是化妆的要领和需要遵循的原则。

　　没有技术支撑不能做出大客单，座大客单者必先研究产品，熟练掌握产品方可巧妙搭配，凡搭配产品必先研究顾客性格及消费能力，销售客单非简单业绩体现，而是对于品牌及产品，顾客等多个领域的掌握，代表销售能力及销售水平。

　　销售彩妆产品的老师，必须具备化妆技术及色彩搭配知识，同时对于不同场合及不同性格的人 适合的妆容有一定的研究。

　　彩妆美一个颜色都有一个要颜色的特点一神韵，做彩妆如果对于色彩学没有研究，做彩妆如果不能了解颜色的妙用，就不能做好彩妆品牌，这几乎是一条铁律，因为很多代理商和零售店，不但没有受彩妆的益处，反而受其所累，这是不懂色彩和不用彩妆意义的原因所致。

　　客单高度代表销售技术及水平

　　所谓客单销售，就是形成体系化销售，改变以前的随意性销售，及松散型销售的方式，形成有计划有目标有章可循的销售反方式。工作一旦形成彼岸准，就会有难度需要提升水平和能力方可做到。这对于提升一线销售人员的能力和销售水平有积极意义。

　　销售客单可以设计为职场妆容，生活妆容及狂接，约会和时尚妆容等，根据这些妆容的设置及要求，进行产品配置，这样既可提升销售人员对产品的熟悉的掌握，还可以逐步提升销售水平已经对于顾客的理解和了解程度，是一举多得的事情。

　　妆容设计就是给客单一个合理的理由。

　　职场工作妆简约又大方，1工作装要求产品质地轻薄，2产品适用适用小色号，3组合搭配不要高于两个选项，4客单价格在300-500之间比较理想，5客单额度高低大小根据顾客消费能力，及顾客承受能力作为第一参考依据，因为选项多会让顾客困惑，导致成交困难或者成交失败。