实际上，拥有自有产品，酒类渠道商可以拥有更高的收益。而一款酒类新品想要快速占据更大的市场也离不开渠道的支撑，登上大型酒类渠道，也能够令酒类渠道商的自有产品获得更多曝光。对于酒类渠道商而言，自有产品是个良性循环。

广科咨询首席策略师沈萌表示，利用渠道优势推出自有品牌是零售行业重要的业绩基础。从沃尔玛、宜家等大型零售商开始就存在类似经营手法，相对成本低、品牌也能提供协同增值，并利用渠道优势接触消费者。

程万松进一步说道，“自有品牌虽然可以给酒企带来诸多好处，但自有品牌也有着自己的局限性。酒类渠道商的自有品牌产品在消费者认知当中属于新品牌，而消费者认知是有过程的。因此，酒类渠道商推出的自有品牌也有着较高的推广成本与品鉴推广成本。”。

压力下求生存

先后推出自有产品、品牌，酒类流通领域却也面临着在压力下求生存的现状。

业绩层面，下降的营业收入与净利润成为酒类渠道商们的“痛点”。酒便利2022年中报数据显示，酒便利上半年营业收入、净利润分别下降7.92%、34.71%。名品世家2022年中报数据显示，名品世家上半年营收、净利润分别下降3.66%、7.67%。而这样的下降态势还出现在了其他几家酒类渠道商之中。

酒类消费大环境发生变化则给酒类渠道商们出了一道新难题。茅台、五粮液等大型酒企开始开发客户端等直销渠道。其他酒企则在线上平台、直播等渠道纷纷发力。受到其他销售渠道挤压，酒类渠道商的生存空间面临挑战。

业内人士指出，传统酒类流通渠道正面临数字化冲击。线上线下融合、多渠道结合的“全域营销”，或将成为各大酒类品牌与酒类电商大力发展的方向。同时，酒类流通行业正面临新一轮洗牌，优胜劣汰的趋势正逐步加快，竞争格局也呈集中化态势。

沈萌表示，大型品牌企业不断建设自有渠道、包括线上渠道，降低对传统渠道商的依赖，传统渠道商经营的产品的收益率较低、会影响渠道商自身的业绩表现，所以渠道商选择推出自有品牌，增厚收益基础，但这种做法可能会加剧与高收益品牌之间的矛盾。