关于广告关注度的变化,2021年凯度(Kantar)发布的中国广告关注度研究指出,排名前三的广告媒体分别是互联网、电梯、电视,广告日接触率分别达95%、79%、51%。同时,研究表明消费者对于处在封闭环境中的影院广告和电梯广告关注度最高,对内容媒体上的广告关注度最低。由此看出,广告的回想程度与接触频次呈正比,高频接触意味着广告进入消费者心智的浓度越高,品牌记忆越持久。
在面对消费者信息接收愈发碎片化的时代,“双微一抖一分众”或许有望成为品牌传播最有效范式。江南春先生非常认同凯度在2020提出的品牌传播策略,以内容营销为主的社交媒体传播,结合核心生活场景为主的线下高频传播,将是赢得品牌价值提升的两大传播趋势。具体而言,线上社交媒体除了双微一抖之外,小红书、B站也成为年青人社交的重要选择,而以分众传媒为代表的消费者每天必经的公寓楼写字楼电梯媒体,以及商场、影院等媒体是消费者线下核心接触点,多位一体的触点相互协同配合,实现品牌信息最大化心智植入。
“用传播本质推演传播趋势”
从新周期的始点展望下半年,品牌营销需要立足本质思考提早布局,江南春先生基于分众四大案例阐述了品牌传播的本质与趋势,以此揭示增长的不同路径,希望带给品牌更多启发与思考。
趋势一:内容精准+中心化引爆。飞鹤奶粉利用“更适合中国宝宝体质”的精准定位,并将品牌营销集中在CCTV和分众两大主流媒体进行中心化传播,与其他竞争对手反其道而行,最终三年实现销售额破百亿的成绩,生动揭示了中心化对抗碎片化的力量。互联网充斥着海量碎片化信息,品牌再多的投入也很容易被淹没,而看似精准的流量广告,只是交易导向而非打造品牌,无法破圈形成品牌的社会共识。品牌建立社会共识和社会场能至关重要,取大势才会有大利,才会有长远之利。“势利”的势与利分不开,有势就有利,所以先不要求利,要取势。否则最多只能获得小利、短利。
趋势二:重复的力量+新场景开创。为将竞争对手压制在未形成心智壁垒的品类中,分众建议妙可蓝多抓住时间窗口,在分众电梯场景率先集中引爆,以重复展示形式实现品类心智占领。江南春先生很认可《思考,快与慢》中所阐述的理论,人脑系统中有系统一和系统二,系统一是直觉反应系统,系统二是理性思考。绝大多数时间,人使用系统一处理判断世界。因为系统一不费脑力,系统二需要消耗更多能量。基于此,任何信息能最快最容易回想起来,这个信息对人做判断的影响力也会相应更大,这是可得性捷径的作用。因此,要使人们相信一个概念或一个事物的方法就是不断重复。从传播的视角来看,传播的本质在于重复,受众的本质在于遗忘,低频的品牌传播根本赶不上顾客遗忘的速度。因此,在第一阶段成功抢占品类心智之后,妙可蓝多顺势切入早餐场景,完成品类拓展,进一步放大“重复的力量”。