100强。分众正在运用数字化重塑公司的业务模式，并全面引领线下媒体的数字化变革，已成为中国最具数字化能力的线下媒体平台。

分众独特的媒体价值正在获得越来越多客户的认可。而分众也将一直保持创业出发时的初心，利益客户，利益他人，以最大的努力去帮助客户解决问题。我们相信，如果你是以服务他人、服务客户为目的，赚钱将是顺便的，注定的。

封面新闻：您一直倡导“品效协同”，到底品牌在企业的发展和运营中是一个什么样的地位？为什么？

江南春：正如前面所说的，中国的人口红利和流量红利已经消失，我们正在进入一个存量博弈的时代。企业很容易“量价齐杀”，陷入价格血战困局。因此，在现在的行业竞争环境下，“如何远离、摆脱价格战和流量战”成为企业需要面对的重要问题，可以发现真正成功的企业，最终无一例外地都走向品牌曲线。

当渠道端同质化，生产端过剩化，用户的选择权越来越大，每一个品牌必需在消费者大脑中回答一个问题，选择你而不选择竞争对手的理由到底是什么。我认为这是竞争的核心问题。

所以商业竞争到最后，是品牌认知，有认知就有选择，有认知就有利润。

我一直说品效协同，因为GMV（成交总额）= 流量 × 转化率 × 客单价 × 复购率，这是基本公式。在电商领域，流量运营很重要，但我们同时也要看这个公式的后三个要素：转化率取决于什么？企业能否真正赚钱取决于品牌自带流量的比例，品牌才是持续免费的流量。品牌力强，知名度认知度强，才能提升流量的转化率；客单价取决于什么？只有品牌信任度高，品牌势能高，才能带来产品的溢价能力，提高客单价；而一个好的产品，只有在消费者心智中取得了认知，消费者想到某一类产品的时候条件反射的想到你的品牌，复购率自然就提高了。所以只有品牌赢得了人心，才是持续、免费的流量。

封面新闻：在大家都在谈公域流量和私域流量的时候，分众是怎样思考的？您有没有感觉到危机或者压力？

江南春：公域和私域是互联网传播形式的进一步探新和拓展，两者为互联网广告提供了更为细分化的传播形式。但无论是公域流量还是私域流量，其相对应的流量型广告和分众这样的品牌广告还是不太一样的。

流量广告有点像私定终身，只有两人知道，分众广告有点像广场求婚，大家都可以见证。广场求婚之后成为了社会共识，形成了一种社会场能，这是引爆的感觉。品牌经常讲要引爆，不到一定程度不引爆，不在消费者心智中固化，很难成为一个社会的共识，就很难爆发出巨大的生命力。