而在此之外，还要兼顾平台调性，B站与传统卫视不同，这是一个有不同圈层文化的乐园，用户对它有社区归属感，也有情感上的投注。所以在B站做广告，品牌主得采用B站视角。

以B站今年合作的品牌主来看，在跨年晚会这个场景里，美的与元气森林将趣味、互动、情感等元素融为一体，最终在B站的舞台上，实现了营销的「创新求异」。

尤其是美的，似乎比以往任何时候都更放得开了，比如在传统路线之外，美的尝试向年轻人靠拢，而市场，也嗅到一丝丝智能家居行业品牌竞赛的新火药味。

很显然，美的相比其他家电巨头，似乎以更快速度“修正”了传统家电品牌的刻板印象，这突出体现在美的与B站用户的沟通上。美的的经验证明，在B站，相比强攻，还不如聪明地把内容交给离用户最近的创作者。

近年来，随着家居电器新理念的流入，家电品牌也开始转换视角，尝试打破次元壁。而纵观美的这几年的营销，年轻化是基调，与B站的合作，很大可能也是出于这个考量而来。作为首个登上B站跨年晚会的家电品牌，美的的非广告式融入初见成效。数据显示，B站跨年晚会开播不到两小时，美的集团官方账号涨粉70多万，直逼“钉钉”。

现如今获客之难众所周知，几乎所有的互联网企业与线下实体企业都面临用户增长的实际问题，这其中尤为突出的就是渠道费用持续增长但效率渐低。但哪里才有有效的流量增长逻辑呢？

B站给出了回答。在这个更扁平的平台型世界里，如果无法实现全渠道的声量覆盖，那就尝试通过好内容来实现流量变现，具体到每年的跨年晚会争夺战上，可以以动态的眼光，根据节目调性来调整节奏、内容，以及学会将最核心的信息摆在台面上。

以美的在B站跨年晚会上的表现来说，它就抢占了最有利、有效的舞台资源——位置、面积以及传播由头。拆解来看，美的前期通过与B站UP主的合作，发布一系列脑洞海报、视频，进行节前预热；晚会之中，则通过与葛平、侯乐天等人共创节目来实现核心信息点的传播；在后期，美的官方账号则持续营业，比如上线葛平彩蛋，推出“美的智慧生活空间站”跨界盲盒大抽奖活动等。

从美的的传播成效来看，可以发现“内容共创+矩阵式传播“这一B站内容营销经验是可以复制到其他品牌。

首先，广告主的产品力是基础，然后通过与B站用户建立多元化的互动方式，逐步在场景之外促进品牌「人、货、场」三者之间的紧密互动，甚至还能以具象化的情节体现产品特色，并在粉丝关系和兴趣推送的分发机制上获取好的流量。