我们应该意识到，真正对一个企业品牌发生作用的，往往是其所处的生态，这个生态以一双看不见的手在起作用。

最终要从红人新经济生态的角度评估红人直播的商业效果，需要先梳理好你不同层次的目标排序。但必须要认知到的是，未来的消费品牌不可避免都要经历一轮数字化升级，且红人直播就是一个很好的起点。

直播带货与传统广告的区别

直观来说，一切的品牌商业可以划分两个阶段：流量竞争+成交率、转化率+消费者粉丝沉淀。

如果商家只关注到了流量和热闹，那跟传统低效的广告轰炸并无区别。所以将流量竞争定义成为成交率、转化率的竞争是比较务实的，但是缺少复购率的成交转化，依然是没有效率的。

每一个品牌方真正需要的是粉丝沉淀+长期复购，当然这才是最难的。更何况很多尝试过红人直播的消费品牌，可能连成交率、转化率的低阶目标还没实现。

没有直播的电商时代是“图片经济”，消费者看产品详情图片介绍后选择下单购买，所以商家只要把产品的照片拍得精美、高大上就能提高转化率，但也提高了退货率，因为容易出现买家秀和卖家秀的差距，还伤害了不少用户的心。

现在直播电商的最大商业优势，在于产品可视、场景互动。比如，消费者看到主播撕开一袋零食，吃下去，看这个过程他们自己也有参与感，也会感觉自己也吃了这袋零食。看见即体验，体验即购买，红人就是广告位+新货架。

但是，这样一个有温度的销售模式，为什么就像茶壶里煮饺子，好东西倒不出来？

我认为，主要是大部分人没有意识到以下三点：

1 让产品成为焦点，而非红人

直播带货的最大商业阻力，大概就是“人红货不红”。很多意见领袖、红人大V以及娱乐明星，粉丝量特别大，也积极尝试直播带货，但翻车的情况不少。

“人红货不红”的背后，往往是人太过表现自己，可惜抢走了观众本该对产品（品牌）的注意力。

这就像演员和推销员的区别，一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员不一定能成为很棒的推销员。因为推销员要同时做到让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单。演员就不擅长做后一点，这就是隔行如隔山。

重点是让产品成为关注焦点，而不是卖东西的人本身成为关注焦点。

2 直播带货只是最后的“临门一脚”

红人直播带货的价值释放，非常考验眼光和策略，越是看得长远，越能赚更多钱。

直播间里，你想卖掉更多口红、眼影膏，价格足够便宜就能见效；你想快速售空一批零食单品，集中找数十个头部主播合作就能达到。但这是品牌商家想要的结果吗？