在做直播很久之前，格力就已经做好了充分的IT建设。

这套IT系统并不是专门为直播而准备的，而是早就做好了，这次正好用在了直播上而已。

2· 第二个大前提，是清晰的区域划分。

在直播中卖货，总会有一些不是由经销商带来的流量。

那这些流量到底应该算谁的？

格力在经销商体系中，早就做好了清晰的区域划分。

每一个送货地址，都有对应的经销商。

所以就能很容易地把这些用户分配给相应区域的经销商，由经销商完成售后服务。

经销商也能获得相应的服务费。

3· 第三个大前提，是严格禁止跨区销售。

比如，你是这个区域的经销商，如果你想把格力电器卖到另外一个区域，这是做不到的。

因为每一台电器都有区域激活码，如果你卖到别的区域，就无法激活电器，电器就不能使用。

这就从技术上，严格禁止了跨区销售。

所以在直播中，就不会出现经销商借着活动囤货，到另一个地方跨区销售的情况了。

因此也就不会破坏原有的销售体系。

这是格力能做到这件事情的三个大前提。

当然，董明珠这次直播能做到65.4亿，还有一些其他的原因。

比如各个渠道的配合，直播中对格力文化、格力技术的大力宣传。

以及这次直播的时间点。

这次直播，正好赶在了618之前。

这就相当于把很多618的消费需求提前兑现了。

最后的话

市场上大部分直播带货，都是靠主播一个人完成引流和转化。

而格力的直播带货，是带领全国的经销商来完成引流和转化。

这是一个人，和一个军队的区别。

这是董明珠直播成功的根本原因。

做直播带货的人千千万，而像她这样做直播的，可能只有她一个。

她的背后，是千万经销商铁军，是扎实的销售体系，是完善的IT系统。

也许，这才是直播带货的本质。