熊猫不走蛋糕把这种快乐方程式做成一种持续体验，每一次配送都当作是给顾客的“快乐生活配方”，每一次都不是简单地以卖蛋糕为中心，而是以人的连接为中心，卖的是服务，卖的是创新，卖的是生活仪式感。

所以，不管在微博还是微信抖音等各大社交平台，大家都更愿意去为熊猫不走蛋糕做自传播，因为确实能让消费者发自内心地感动跟快乐。

回归到品牌，我们会发现现在做品牌跟以前完全不一样了，这是为什么呢？

因为以前的信息不够透明，以前只要你预算是充足的，就可以通过电视，户外广告，展会，就能被消费者牢牢记住。只要产品不是特别差，能满足消费者当前的需求，大家都会愿意去买。

随着移动互联网发展和媒介的纷杂多样， 一个企业现在能不能在市场上面有竞争力，看的是他的综合实力。不仅仅要产品好，运营效率也要快，组织能力也要跟得上，包括你的成本压力也要大大的降低，随着你的运营效率大了，才能真正凸显品牌价值。

今天的品牌是整个方法论倒过来重新走了，现在做品牌，产品只是基础，相当于传播时的内容，有了内容才有好的流量，机会才会更多。

品牌的策略是基于产品之后，产品是1，营销是0，任何营销的核心都是产品。

当有了好的产品之后，怎么把它快速又精准地推到消费者面前呢？

这个时候我们就会去关注消费者为什么会被种草，我总结了以下三点：

第一个就是注意力缺失，因为消费者获取信息的渠道分散，导致他们看到跟看见是两回事，听到跟听见其实完全又是不一样的。

第二个是品牌信任链路向用户端的下沉，现在大家更看重的是用户的口碑和评价。

这也是为什么现如今的种草大概逃不出以下这三个渠道：熟人口碑、KOL/KOC、社群等。

三是可视化的消费场景。

比如淘宝直播，它在商品售卖的过程中，把卖家推向了前台，消费者在逛淘宝时，从“商品与人的对话”，变成了“人与人的对话”，一件商品由主播口中说出来，就极容易给用户极强的代入感和信任感。

怎么把草种进消费者的心智呢？

产品定位：与众不同之处

产品一定是与众不同的，有卖点的，能否在细分品类带来新的赛道，满足消费者的需求的。

比如泊莱雅的泡泡面膜，它是一款贴在脸上会自动起泡泡的清洁面膜，最大的卖点是“脸越脏泡泡越多”，围绕这一点，打到爆，它一个月的销售额，从原来的2000多万然后迅速增长到6000万。

市场定位：没有选择就没有策略