罗老师当然知道自己做手机有不足，但是在这种情况下，为了在众多的手机当中让潜在用户留下一个印象，他就开始在定位和品牌形象这里去着力了。让产品在目标客群的心中占据一个清晰的特别的位置，所以营销人设计定位的时候必须要用差异化的渠道。

除非这是一个空白市场，你可以不打差异化，你就打你自己的卖点。但实际上很多时候我们是面临竞争的，必须要用差异化的打法去让我们的产品有别于竞争品牌，而且最好是有明显的区别。

最后大家知道，在品牌上面，老罗将锤子手机定位为情怀的代表，工匠精神的象征。其他手机基本上没有这方面的定位，不会去做这样的定位。锤子手机这样的定位是非常鲜明的。

在产品上老罗也另辟蹊径，他瞄准了一些很特殊的小领域。比如老罗一直说他的锤子手机是东半球最好的手机，坚果手机是全世界最好看的白色手机。当然，所谓的定位其实就是卖点，老罗会制造一些卖点，比如当年锤子推出了一款手机叫文艺青年版。

从一些狭小的领域切入，他不仅输出了工匠精神的概念，更让老罗成为了小众簇拥的一个偶像。

作为一个创业公司，老罗的锤子科技在成立之初是没有什么营销预算的，基本是靠罗老师的营销来做传播，并且迅速扩大知名度。

大家再回过头来想想，当年罗老师吹过的那些牛逼的口号，本质上是什么？本质上是一个口袋空空的营销人，一个没有预算的营销人，为了吸引用户关注自己那种撕心裂肺的呐喊呀。

前几年，我们在微信营销领域有一种营销叫做 浪潮式发售，就是倒计时海报，积累蓄能，一浪一浪的积累，到最后告诉你一个大的营销事件，这也是老罗当年发明的。

其实不管现在大家怎么去批评他，老罗还是有他的可取之处，我们还是能从他的身上学到一些东西。我从来不去诋毁任何人，我认为每一个人身上都有我们可以学习的地方。

比如罗式文案有4个原则：

第一是要有悬念，第二要有趣，第三要有故事感，第四要有价值观。

锤子科技的第一波粉丝是罗永浩的个人粉丝所转化，所以锤子科技的文案团队就选择了与罗永浩本人特质比较相似的4个字，叫做「天生骄傲」。 传播到这里就结束了吗？当然不是。营销是一系列的动作。

从确定了浪潮式发布海报这种形式，用文案去吸引用户来看之后，然后又确定了「天生骄傲」的slogan，他们又做了一件事情，开始了一次线上传播的活动：一个光棍的骄傲、一个儿子的骄傲、一个父亲的骄傲。他们设计了一个海报生成器，加入了一些图片元素，用户就可以在文本框里面去写上自己认为的天生骄傲的故事。