“我对钱没有兴趣”这个段子成为了马云的经典梗，带飞了撒贝宁，但不知道大家还记不记得这个梗出自于哪里，小编至今记忆犹新，是一个年轻人问马云，怎样才可以像他那样成功。没错，成功是当代年轻人最大的困局，面对生活的巨大压力，怀揣对成功的巨大渴望，却一次次被现实教做人，让太多年轻人感觉苦闷，不知道怎样找到出路。而这个问题，或许1997年，25岁就赚下人生第一桶金的农村小伙杜国楹能给出一份答案！

杜国楹究竟是个怎样的人呢？几个月前，杜国楹与创业黑马学院联合开办了“倒做”产品创业实验室，如今已上完两次课。在最近的第二次课中，杜国楹和大家分享了一些创业故事以及自己曾经的经历，本人有幸听了一节课，感触颇深，便与大家分享一下。

来自严父的鞭策，让第一成为一种习惯

杜国楹说：勤奋是一种习惯，第一也是一种习惯。杜国楹小时候是典型的“严父慈母”式家庭。他小时候父亲很严厉、正直，童年几乎是被吓大的，因为怕挨打，自己才慢慢变得靠谱起来，也变得更加有韧性。用杜国楹的话说就是“如果说我母亲给了我善良的本性，那么我父亲就给了我勤奋、正直和舍得的品质，这些品质让我终身受益”。

也正是这些从小养成品质，使得杜国楹在第一次创业失败之后，在欠了经销商4600万元外债的情况下，也没有意志消沉，而是继续坚持：“那时候我手机一天24小时开机，急得头上长了三处至少有一块钱硬币那么大的斑秃。每个月挣的钱全都还债，一直还到2003年，只还了不到1000万元。”杜国楹说，当时真的十分痛苦，但是没关系，毕竟20几岁的年纪，一人吃饱全家不饿，“从下海到破产，再到把帐还完，我用了8年时间，完成了创业的第一个闭环。”可能坚持，是杜老板的第一个生意经。

商业本质不可颠覆，学会大中取小

对此杜国楹也表示：“经历这件事（第一次失败）后，我明白了商业的本质我们颠覆不了，所有的颠覆都只是形式，哪怕有1万种、10万种变化，但是底层逻辑变不了。”基于此，杜国楹开始了接下来的创业。不知道大家还记得周星驰里在《食神》里说过一段话：“赚了钱就去开分店，一家变两家、两家变四家、四家变八家……然后再去上市，投资地产，再分拆上市……”中国人做生意就有这个特点，以为越做越大就能赚大钱。殊不知：大中取小，比大更美，这就是杜老板的第二个生意经。

小而美的小罐茶，不求快更求稳

那么何为大中取小？以小罐茶为例，茶大众，自古以来，贩夫走卒、高官巨富谁离得开那一口茶？可杜国楹做的，却是那万里挑一，走小众高端路线，也就是传说中的“小而美”。杜国楹总结了前几次的成功经验，将茶饮做到了现象级。杜国楹以“小罐茶、大师作”作为核心，来树立小罐茶的品质，同时统一产品标准，价格、规格、包装，在生产中做“减法”。并且他还亲自深入茶园，几千万的现金砸下去，终于建立了一套高品质的茶叶链，成功制造了现代茶的文化。就如同杜国楹所说：在做企业的过程中，我们创业者必须完成一场反人性的修炼：别人要快，你要慢；别人不吃亏的时候，你要学会吃亏。所以小罐茶求的不是快，而是稳。

这样看来，杜国楹能够获得成功，与他勤奋、坚毅的性格分不开，也与他对失败教训的吸收有关，更与他对成功经验的总结分不开。他总结成功的规律，对成功进行复制，这样的操作着实让人感叹，或许我们常说的失败是成功之母没有错，但成功的经验更应该让我们重视起来！