如何让产品不买吃亏？从供应链入手是最好的。

这些专业的带货主播，往往利用自己的影响力倒逼供应链，给自己创造局部优势。

头部主播本身就会对选品有特别变态的要求，他们依靠自己的流量优势，会倒逼供应链以及甲方，产品必须好卖，必须是刚需，价格必须最低，必须签保价协议，潜在客群必须完全符合人设，购买理由必须简单直接明确经得住推敲，不然不卖。

任何一个环节出问题，东西可能都卖不好。

想想看，头部主播的流量+开挂一样的商品+精心设计过的场景+用户心理分析，这些东西叠加在一起，刷出什么恐怖数字都不奇怪。

这不是主播的力量，这是一整套活动运营+供应链管理的威力。

有了数字后，再拿这些数字去造影响力，搞出更多的流量，再去刷新自己的数字记录，这种依靠供应链为自己做正向循环的模式，确实非常有趣。

本质上，这就和游戏主播明明有王者的实力非得天天打菜鸟局一样，大神打菜鸟，那当然杀得飞起各种秀，观众各种666.

所以你们发现了么，现在头部主播们都开始转型做日用品了，因为单价不高，利润率高（说穿了就是甲方有足够的降价空间），强需求，有囤货的价值（早晚用得完）。

网红+便宜+硬通货，才是核心竞争力。

这是典型的的将4P理论中的前2P玩到极致。

4P降2P，简称P2P。

以后可以叫他们P2P从业者了。

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大主播懂得利用自己的影响力去倒逼供应链，观众知道给自己找便宜，那么看起来甲方就是沙雕了？

并不是，甲方自己也有小算盘。

首先，各种主播带的品牌，很多都是闻所未闻的品牌，甚至可以说是专门to网红的定制品牌，甲方的成本其实就是原材料成本。

如果对于供应链稍微有所了解的人，都知道制造业如果刨除销售成本，单论产品原材料成本的话，成本极低。

不信你上1688搜搜各种日用品，价格吓死你。

所以其实，还是有点点利润空间的，尤其是很多网红品牌背后其实都是一个供应商，能把成本压到你想不到的地步，还有很多甲方签网红也是一签一揽子，成本没有那么高。

其次，即使本身这些货物不是很赚钱，甲方也未必没有收益。

甲方也很馋网红们的流量，他们希望能把这些流量拉到自己这边，这就像网店的引流款商品一样，可以单品卖的比较便宜甚至亏钱，然后靠店里的其他商品赚钱。