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“产品卖不动？” “来次降价促销吧！”
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1884天前 | 7438 次浏览 | 分享到:

不要对所有人优惠，对所有人都优惠等于没优惠。尽量让优惠和折扣变得看上去更加稀缺，更加难得。
而且太容易得到的优惠人们也不会太珍惜，这是本性。通过游戏、任务、付出等获取的优惠券使用率往往都会更高，这是事实。


一个好机会摆在你面前，却告诉你这个机会将会一直为所有人准备，你会珍惜它吗？
应该不会，没必要嘛，反正也不急，人人都有，获得也容易。
Superme这个品牌大家都知道，整整火了22年还依旧高烧不退，成为当今最火的潮牌。


为买它，人们排队都排疯了，只要一有新品发售，成千上万的人不远万里赶来彻夜排队抢购，就算出动警察维持，也经常会出现群殴、骚乱的场面。
这其中，有限制的稀缺营销玩法功不可没。


Superme每一个上新产品都是限量出售，而且新产品只在周四上午11点发售。一方面告诉粉丝，产品限量；另一方面强调推出时间，吊足了粉丝胃口。
所以，对于促销，常说的限时限量这种紧迫感是一方面。
你也可以限制人群、限制优惠等级、限制附加福利；还可以设定一些小任务或小游戏来获得优惠，你可以安排不同任务难度来对应相应等级的优惠，这样会让促销显得更加机会难得。


05

玩促销更得突出产品价值感
前面说了，用户不是要买便宜的产品，而是喜欢占便宜的感觉。
那这种占便宜的感觉从何而来呢？
应该是可感知到的产品价值和购买成本共同决定。可感知产品价值越高，可感知购买成本越低，这种占便宜感就会越突出，对不对？
只是促销降低购买金钱成本，却感受不到产品价值，那这种占便宜感微乎其微。
所以，越是做促销甚至免费，就越要首先塑造产品价值，并且要让消费者get到。
越是价格降得明显的产品，越是不要整天大谈价格实惠，相反，我们更要塑造产品的高价值感。
比如老贼之前举过的例子：在做促销海报时，文案上写 “免费试用扫地机器人”，这样就很弱，杀伤力小。
你可以写，“不用花一分钱，就可以体验原价1888 元的扫地机器人 ”。
还有 “现在购买免费！”，也可以写成“现在购买就能免8000元。”


最终让消费者觉得我是赚到了，便宜的价格得到了好东西，而不是产品很水很便宜。
特别是做一些有很多赠品的促销活动，有经验的策划和文案肯定会把这些赠品包装到价值感爆棚，越看越心动，你会觉得能得到这些赠品简直是占了天大便宜，别说花钱买这个产品了，就是花同等的钱买这些赠品也愿意啊。
最后，别一做促销，每次满脑子就都是打折打折打折，降价降价降价。这多LOW啊！