通过前期的探索，种子用户到位，内容输出准备就绪，也已经有了基础的流量和活跃度，但想要脱颖而出获得较高的收益回报，还有进阶步骤。
分层裂变
还记得小时候我们经常玩的游戏吗?和小朋友一起来到池塘边，捡起地上的小石子,用力扔到水里,看谁扔得远。我们会看到什么景象呢?以小石子落水的地方为中心,荡起一圈圈的波纹,不断向外扩散,越来越大,越来越多。这个现象,我称之为波纹理论,就是我们社群分层裂变的基础理论。
很多社群之所以做不起来做不大,关键就是不知道怎么去裂变。我们做众筹项目时,需要找投资人,遵循的就是波纹理论。比如第一批找了20个投资人,然后每个人推荐一个人,20个变成40个,每个人再推荐一个人,40个就变成了80个。社群的分层裂变同样如此,只是在找众筹投资人时,一般需要的投资人数量并不是很多,不需要用一些特殊的工具,通过口碑传播、转介绍就可以搞定了,但是在社群裂变中,往往要用一些自动化的工具来配合。
分层裂变的基础理论是波纹理论。
社群的分层裂变,除了工具外,还需要设置一定的机制。种子用户是火药,机制就是火苗。要想更好地促进裂变,让火药更充分地爆炸,机制的设置需要满足三个条件:有面子、有里子、有乐子。
有面子,就是让人因为帮你分享裂变,能得到别人的尊重,能让别人高看一眼,觉得这个人有品位,至少不会让别人觉得很低级。微商为什么被很多人反感?很大程度就是因为不断刷屏,而且发的东西都是广告,还是些不知名的小品牌,甚至图片都做得粗制滥造。你拿这样的图片让别人帮忙转发裂变,别人都不好意思出手。
有里子,就是别人帮你做了转发裂变,能得到什么实际好处。比如有经济回报,有推荐奖励。千聊、荔枝微课上有很多在线课程,都使用了分销裂变的方式,比如课程售价99元,你可以获得自己的推广海报，通过微信群、朋友圈等途径扩散出去,如果有人看到并购买了课程,你就可以获得一定比例的佣金。除了经济回报外,给积分、给礼品也是可用的方式。
有乐子,就是分层裂变的过程要设计得好玩有趣。
有个餐厅曾经做过这样的活动：充值1000元送1000元,送的1000元是10张代金券,每张100元,可以在餐厅抵100元现金。充值人自己不能用这10张券,可以送给自己的朋友。当朋友来餐厅消费时,超出100元的部分需要付现金,只要朋友付现金或者充值,推荐人就可以获得一定的奖励。这是一个线下实体通过优惠券来做分层裂变的例子。
