加多宝的营销策略脉络清晰：大品牌、大平台、大事件。随着主力消费者兴趣的转移，加多宝逐渐推进品牌年轻化消费趋势，玩转移动互联网，打造社交品牌、体验品牌。

目前，通过全国50个销售大区下辖500多个办事处，加多宝覆盖了绝大部分地区的餐饮渠道。从高端餐厅酒店，到普通店铺超市，加多宝的市场份额占80%，覆盖全国32个省市。

坚持就有实效。有人说，凉茶这种地域性概念的消费品，很难走出岭南，加多宝南征北战将凉茶做到全国；有人说，凉茶季节特征明显，夏季之外皆是淡季，加多宝深耕细作在春节前后完成全年销量的1/3。

将公益上升为企业战略

“以善促善，人人公益”，这8个字，在加多宝公司里随处可见。

谈到对公益的理解，庞振国说：“产品是优质的、安全的、健康的，对于企业而言是最基础的公益；其次，企业必须能够承担起经济责任，实现盈利，让2万多员工有收入，能够照顾家庭，并保障上下游200多万从业人员、合作伙伴的经济利益。”

加多宝多次获得中国慈善行业最高荣誉“中华慈善奖”。2008年5月18日，在汶川地震募捐的晚会上，以1亿元的捐款成为国内单笔捐款最高企业。2010和2013年，加多宝再次分别捐赠1.3亿元和1亿元，在玉树震区、舟曲泥石流灾区、芦山开展扶贫项目。

早在2001年，加多宝就发起了“加多宝·学子情”公益助学行动。截至2014年，已累计出资6000余万元，资助12175名优秀贫寒学子。

如今，加多宝在公益层面进行了系统升级。从最初积极响应社会救助、捐赠大额资金和物资，到与专业组织合作，发展可持续公益，不断完善企业的公益行为。从“采取行动”的捐资捐物，转变为“关注项目”层面的深度参与。王月贵说，加多宝希望通过企业参与方式，创立可复制的、有效的建设型扶贫模式，实现扶贫的产业化、市场化。